一、陌拜

1、陌拜邀约的2个原则

2、邀约理由

一个好的开场白既要能引起对方的注意，又要能够有效地引起对方的对话。

(1)简单自我介绍PS：您好!我是xxx的XXX老师，我们是做XXX的，在我们这学习的孩子进步率可以高达90%，xxx最近有参加辅导班的意向吗?

(2)询问是否报过相关培训。PS：您的孩子有报过XX辅导班吗?家长：报过。机构老师：您报的哪家机构呢?为什么报这个课程呢?(朋友介绍的、这个班级很有特色等等，接下来可利用这些信息，把对话继续下去。)机构老师：你的孩子有报过XX班吗?家长：暂时还没有(这种情况下老师直接开始了解孩子情况)

二、续班

1、邀约对象

(1)已经报名长线课，对机构及其认可，对孩子学习上心的家长;(2)长线课没有报名，短期班表现比较优秀，对学习有观点的家长;(3)正式课没报名，参加过体验课，打卡等维护都跟着的家长;(4)经济收入差，对学习比较敷衍，不想上课的学生家长。

前三类家长可以直接进行邀约，直接邀约的动作：体验课、做一些“周内讲座”、“阶段活动”等。

2、邀约技巧

咨询师在做邀约时，一定要自信，要有一种“我在帮助您和孩子”的心态，语气一定要是激情的，用热情去感染家长的情绪。

邀约时可以尝试两种沟通感觉，分别举几个例子让大家感受一下：

(1)好奇式邀约

XX同学在这报了一个奥赛基础班，学完之后物竞考试初赛入围了，你试试不?特别便宜!

今年教育政策有变化，想必您还不太了解吧，您和孩子可以听听这个讲座赶紧学一下，知己知彼百战百胜!

现在您觉得您对孩子成绩满意吗?哪方面不太满意呢?我有个好方法你可以试试哦!

(2)“高姿态”式邀约

我们这个班已经满班了，这里都是学习特别优秀的学生才能进来，我跟老师说一下，咱们孩子比较优秀听一听，比较好就可以跟着学。

优惠已经结束了，本来应该3000块钱，现在我还给你算优惠价，咱们孩子学习这么好，老师肯定都喜欢。

笔者整理了一些话术，供大家参考!

1、感觉老师也没那么好

应对话术：家长您要相信，只要是辅导班的老师，不好是不可能的。因为这些老师是从全国筛选出来水平比较高的，都是毕业于清华北大等985/211重点院校，平均教龄都超过十年以上。孩子如果感觉老师讲得不好，很有可能是因为没有听懂老师讲的内容，打击了孩子的自信心。

2、孩子学生成绩没有提升反而下降

这是个很严重的情况啊。咱们得分析一下孩子成绩没有提升/下降的原因才行。一般来讲，孩子成绩下降会有这么几个原因：

老师讲得听不懂。但这个问题咱们这边是不存在的，因为咱们这边老师好就不用说了，我们都有教务老师答疑，24小时在线。基本不会存在孩子学不会的情况;

孩子课后复习没有到位。经常会出现这样的情况就是孩子上课听懂了，回家不复习就很容易忘记。不过我们的课程都有回放，可以随时观看学习。

如果在学习过程中，孩子有掌握不熟练的知识点或者题型。您要和我说哦，我可以帮您找课程，得尽快把孩子的短板补上才行;

还有一种可能是咱们孩子本身的水平是有上升的，但其他的同学进步的要更快，所以在名次上体现出来的是咱们孩子没有进步甚至是退步的表现。如果是这样，我认为咱们孩子就更应该继续跟着咱们老师努力学了，一刻都不能再落下了。

3、学校也补课，没有时间学

学校教的知识当然也特别重要一定要学，但是如果仅仅学学校的东西的话，孩子是很难吃饱的。如果想在高考中拔得头筹，就必须要在现有的基础上进行扩展才行。所以您看孩子未来的目标到底是什么，如果未来孩子想走得平稳一些您不希望他太累，我觉得只学学校内容也没问题。但是如果您想让他未来能考到双一流的学校，我还是建议您认真评估一下是不是需要让孩子再扩展一些知识。

现在是孩子整个学习生涯中最重要的阶段，如果孩子没有自主安排时间的能力或者精力的话，您要帮他安排好才可以，您要明白哪些事情是可以花时间的，哪些是可以舍弃的。这次我们的补习班请到的是学科的大咖老师，所以我觉得这是值得孩子花时间的，而占用孩子其他时间的事情，您可以适当为他精简一下。

4、还有名额，报名不着急，等快开班再说

这次是名师授课哦，所以名额还是比较紧张的。如果您提早报的话，可以提前进入咱们之后的班级群，孩子可以提前享受学习服务，既然您决定报的话，不如先给孩子报上。

不想上学了怎么跟家长说

1主要在于家长这边,家长认同你不需上学后,可以采取退学,休学来达到老师允许你不上学。也就是说老师这边,反正我不到学校就行了。2家长这边,你要提出不上学的理由,比如学了是白学,学理论比不上学自己感兴趣的东西,比不上学技术,比不上马上打工,比不上去磨练,比不上做运动员,等等。3你心中都没有打算,不上学后还是由父母来安排出路,那么他们安排的又是上学。他们有好的门路,你想上学都会让你先退学,上岗后再让你带薪上学。就是不想去学校这个问题其实很简单啊。。

⒈你再考虑下吧，学习真的对你的未来很有帮助的。但说实话，只有真正适合学习的人才能真的学得好。。

⒉你可以好好的和家长交流嘛，就说我在学校真的听不懂课，现在在学校对我来说是浪费时间的行为了。。

⒊如果你不在学校上课你又想干什么？或者你说你不想回到那个学校了，你可以考虑转学，初二还好，只要不是初三转学都很好办的。。但问题是你要考虑清楚如果你是不在学校学习了你又准备干什么？天天在家游手好闲？什么事都不做？就上网？那肯定不行噢！

⒋我觉得你也可以考虑去职高，在我们的城市是初二下学期就可以去职高了，但不知道你们的城市是不是这样的，你可以趁现在还没开学，去附近的职高逛逛，看看有没有合适学校、合适的专业，然后也问问周围同学的意见，再和父母说，这样可能性高些，即便你没在初中继续学习，即便你没有进入高中学习，但至少你选择了你喜欢的东西，学一门技术也是好事，这样家长那边好说些，家长也要想得通些。。

但不管这么说，你首先要仔细考虑这个问题。。是真的不喜欢那个学校？那就转学。还是真的不再想上初中甚至高中了？那就选择职高，毕竟学了一门专业，而且也要轻松些。。

考虑清楚！！！这关系到你的未来，不要做出错误的选择，或者选了又后悔了。。最重要的是自己喜欢，能真的去专注于它就好。。还好，尽量不要和父母发生冲突哈，毕竟还是一家人，有什么事好好说，我相信你的家长会理解的。。

不想读书了，该怎么给家长说？

我今年三十一岁了，时间过的真快，我当初念书的时候就不想念，最后我跟我妈妈这么说的：妈妈，我学习不好，去了也是浪费时间，而且浪费时间跟金钱，我都有点抑郁了，我想下社会闯荡，赚钱，累计点做人的经验，呵呵，很好用，第二天我就不去念书了，后来家里人才知道我已经好几个月没去学校了，生满地都是，扫大街的都有，相信你通过努力一定会有前途，加油！跟你父母好好说，别吵，祝你好运～采纳哈小东西～我今年三十一岁了，时间过的真快，我当初念书的时候就不想念，最后我跟我妈妈这么说的：妈妈，我学习不好，去了也是浪费时间，而且浪费时间跟金钱，我都有点抑郁了，我想下社会闯荡，赚钱，累计点做人的经验，呵呵，很好用，第二天我就不去念书了，后来家里人才知道我已经好几个月没去学校了，生满地都是，扫大街的都有，相信你通过努力一定会有前途，加油！跟你父母好好说，别吵，祝你好运～采纳哈小东西～你想读书吗？如果你不读书你想做什么？把你的想法告诉他们说服他们·家长最希望看到的就是自己的孩子能够学业有成，但实在没办法的话，也许放弃也不失为一个好决定，只是，你要记住，只有学习才是成才的最便捷的方法，如果有希望的话，请不要放弃，说不定某一天当你再想学习的时候，时间已经不再。祝你好运。没事的一般情况下父母都是会极力反对的但是如果你先把自己以后…做什么哦…大概就行了反正我是这么过来的